左手货拉拉，右手万师傅，深圳平台模式“隐形冠军”强势崛起

后市场的四大“门派(ménpài)”:平台模式重构竞争格局 家居服务,既属于家居产业也属于服务业(fúwùyè)大类。新时代的(de)家居服务业作为平台经济的一份子,既能通过数字化手段打通家装“最后(zuìhòu)一公里”,推动产业升级,还能整合(zhěnghé)分散的社会劳动力,助力解决灵活(línghuó)就业(jiùyè)问题。当前,我(wǒ)国家居服务行业正处于从“野蛮生长”向“精耕细作”转型的关键期,《2024家居服务行业洞察报告》显示,2019-2024年我国家居服务市场规模一路攀升至4025亿元,展现出蓬勃的发展活力。 在智能家居、物(wù)联网、AI技术深度融入日常生活的当下,家居服务行业不断进化。欧睿信息(xìnxī)咨询发布最新市场地位(dìwèi)声明称,万师傅系家居安装维修平台全国(quánguó)规模第一(以2024年平台GMV计(jì))。这一成绩将大众的目光从家居销售前市场,精准聚焦到了潜力巨大的服务后市场。 今年一季度,家具类商品零售额同比增长18.1%,显著高于社会消费品零售总额增速。国家追加(zhuījiā)810亿元(yìyuán)超长期特别国债资金,专项支持消费品以旧换新,更为家居后市场的发展按下了“加速键”。存量竞争加剧与品质消费升级并存(bìngcún)的新常态下,后市场已然成为家居产业(chǎnyè)竞争的终极战场,企业(qǐyè)又该如何(rúhé)跑赢?本期家居新范式一起来探。 后市场的四大(sìdà)“门派”:平台模式重构竞争格局 家居服务江湖中,不同(bùtóng)类型的玩家(wánjiā)带着各自基因跑马圈地,形成四类鲜明的“生存范式”。 第一类(dìyīlèi)是社区“游击队”,以“熟人(shúrén)经济”为核心,依托3公里服务半径,靠口碑推荐接单,报价往往凭经验,售后(shòuhòu)靠人情。如小区门口五金店兼营马桶维修、灯泡更换(gēnghuàn)业务。这类玩家深耕社区,但服务扩散范围有限,标准化程度低,用户体验有不确定性。 第二类是品牌“嫡系军”,自家产品的专属护卫。以一些家电品牌服务(fúwù)为典型代表,优势在于对自有品牌产品的服务质量把控。但品类单一(dānyī)、区域覆盖依赖(yīlài)品牌渠道的局限明显,往往(wǎngwǎng)仅能为自家产品“保驾护航”。 第三类是电商“跨界者”,服务(fúwù)是商品(shāngpǐn)的“附加品”。如几大电商平台,将服务作为商品销售的延伸。然而用户(yònghù)需先消费才能调用服务,因此也被调侃“服务捆绑消费”“修旧不如买新”。 第四类是平台(píngtái)“新贵”,互联网家居服务平台,在行业内开创了“滴滴式(shì)”服务匹配模式。比如万师傅,采用B2C2C模式(也支持C2C),是宜家、林氏(línshì)家居、九牧等企业的(de)合作平台。家居新范式梳理发现,这类平台依靠“全品类覆盖+全国网络+标准化流程”的优势(yōushì),推动着(zhe)家居服务业从分散走向集约、从无序迈向规范,成为平台模式赋能实体经济的典型缩影。 后市场的一道“使命”:平台经济(jīngjì)的时代担当 近年来,我国平台经济如同破土春笋,在经济发展大局中的地位愈发重要。据第一财经报道(cáijīngbàodào),平台经济吸纳了超过2亿灵活就业人员。截至(jiézhì)2023年6月底,市场(shìchǎng)价值超过10亿美元(yìměiyuán)(yìměiyuán)、超过100亿美元的平台企业分别有148家、26家,总市值规模达到1.93万亿美元。 平台经济作为实体经济和数字经济深度融合的(de)重要载体,已被纳入新质生产力范畴,对促进(cùjìn)创新创业、推动产业升级、培育发展新动能意义重大。在数字经济发达的深圳,不仅孕育(yùnyù)了华为、腾讯等科技巨擘,也诞生了货拉拉、万师傅等平台型(xíng)领军企业。 而作为(wèi)平台经济的(de)典型应用模式,家居(jiājū)服务的平台化发展承载着独特的时代使命。从社会层面看,全国超2亿灵活就业(jiùyè)人员需要稳定的就业渠道,以万师傅为代表的家居服务平台,通过整合服务资源,将零散的服务人员纳入(nàrù)体系,构建起新型劳动力市场。从产业层面分析,家居行业长期存在“大行业、小企业(xiǎoqǐyè)”的分散格局,企业服务半径受限。家居服务平台通过构建覆盖全国的标准化服务网络,助力中小微企业拓展市场,推动整个家居产业向“服务型”升级(shēngjí)。 成立于2013年的万师傅,依托大数据、智能算法与AI技术,为(wèi)家居电商、实体门店、物流企业等提供全国一站式售后服务(fúwù)解决方案,帮助企业完善服务体系、提升服务效能、降低运营成本。截至今年3月,平台注册(zhùcè)师傅超370万,服务覆盖全国297个城市(chéngshì)及2844个县级行政区,累计服务180万家(wànjiā)居企业与4200万家庭用户,服务次数突破1.7亿次。从最初专注(zhuānzhù)B端安装服务,到如今(rújīn)发展成为“全能型”专业技能服务平台,万师傅的成长历程也是平台经济推动产业升级(shēngjí)的写照。 家居新范式认为,从本质(běnzhì)上讲,平台化(huà)发展对家居服务业的重塑,是对产业要素的重新优化配置。平台将零散劳动力转化为可灵活调度的服务资源,碎片化需求整合成标准化产品,让“最后一公里”从行业痛点蝶(dié)变为连接生产、流通、消费的价值枢纽(shūniǔ)。 后市场的三道“关卡”:平台模式(móshì)的破局锚点 尽管家居服务被视为蓝海,但粗放发展积累的“小散乱”企业问题具象地化为三座大山横亘行业(hángyè)(hángyè)发展前路。不仅考验着企业突围的智慧,也决定着行业能否抓住时代赋予的发展机遇,实现(shíxiàn)长远发展。 首先是供需时间的错位。《2024家居服务行业洞察(dòngchá)报告》显示(xiǎnshì),朝九晚六是家居人的日常,是需求最旺盛的时段。然而传统排班制导致师傅“工作日(gōngzuòrì)闲、周末忙”。有消费者吐槽表示师傅只能排到下周三,而自己仅(jǐn)有周末有空;同时,售后人员因忙碌而爽约(shuǎngyuē)的情况也时有发生。 其次是标准缺失。行业非标化问题(wèntí)严重。从服务流程到收费标准,都缺乏统一规范,导致服务质量参差不齐,消费者难以判断服务的性价比,也增加(zēngjiā)了企业管理成本和市场(shìchǎng)交易成本。 信任危机则是(shì)更深层的难题。传统服务模式的信息(xìnxī)不对称,滋生了信任危机的“土壤”。部分师傅收款后失联、服务中损坏(sǔnhuài)物品推诿责任等现象屡见不鲜,早期部分平台型企业仅充当信息中介,暴露出“低价引流、高价宰杀”套路(tàolù),加之315曝光的随意报价、过度维修(wéixiū)等乱象,更重创行业信用。 三大“关卡”环环相扣,要将蓝海(lánhǎi)潜力转化为持续发展的动力,行业必须直面并破解这些难题。正因如此,平台模式的诞生、迭代(diédài)升级,围绕(wéirào)着这些痛点展开系统性创新,推动行业在(zài)规模化、规范化的轨道上“向新向质”生长。 后(hòu)市场的五个“招式”:从商业创新到社会价值共创 通过新技术与新机制,平台模式借助互联网数字化的高效协同特性,改造传统家居(jiājū)服务场景,为行业升级提供了可复制的解决方案。基于对各行业头部平台型企业的研究,结合家居服务“重体验、强(qiáng)履约(lǚyuē)”的特性,家居新范式总结归纳出平台型企业们(men)的五大创新“招式”,以期启迪家居服务行业的未来发展(fāzhǎn)路径。 第一招:算法为“媒”,需求(xūqiú)秒匹配 智能算法如精准红娘,比用户更懂需求。例如,京东到家通过大数据分析用户需求与(yǔ)骑手位置,优化配送(pèisòng)路线;闪送利用智能算法快速匹配订单与闪送员;万师傅开发AI下(xià)单功能,精准推送订单。师傅能依距离、难度报价,规划最优路线,降本增效,增加接单量;用户也能按需筛选(xuǎn),就近选师傅,省时又省心。近期推出的“当日(dāngrì)装”服务更是直击时效痛点。这种智能调度模式,将“人(rén)找服务”变成了(le)“服务找人”。 第二招:标准化“练兵”,游击队变正规军(zhèngguījūn) 以前服务人员像“散兵游勇”,水平全看运气。现在平台下场(xiàchǎng)“练兵”,如海尔服务的明确规范和苏宁帮客的培训考核(kǎohé)。万师傅与居然之(zhī)家合作开设“全屋定制安装实训班”提升师傅技能,平台还推出成长等级系统,激励师傅提高(tígāo)服务质量(fúwùzhìliàng),促进服务团队专业化。通过行业标准和认证体系,平台模式能够规范管理服务资源,从而确保服务品质稳定(wěndìng)可控。 第三招:平台为“盾”,交易有保障(bǎozhàng) 用户线上找服务最怕“踩雷”。对此,京东(jīngdōng)推出了“放心购”服务,提供售后保障;万师傅为企业版用户提供了先行赔付,若(ruò)服务不满意且协商失败(shībài),用户可投诉并提供证据,平台核实后赔付。服务平台构建担保交易(jiāoyì)闭环,商家下单先冻结费用,师傅完成服务并经用户确认后再打款,解决商家与师傅的双向信任问题。这种“平台背书+风险兜底”的信任机制,增强(zēngqiáng)了交易双方的安全感(ānquángǎn)。 第四招:数据为“师”,服务反哺(fǎnbǔ)产业 传统(chuántǒng)服务模式往往做完一单就结束,但在数字化时代,数据还(hái)可以(kěyǐ)变成“生意经”。亚马逊利用购买数据优化产品选择,美团用消费数据指导商家运营。万师傅利用超1.7亿次的服务数据库(shùjùkù)和算法,分析用户需求,据此培训师傅、搭建职业进阶体系。其发布的行业洞察报告是不少大家(dàjiā)居企业的作战地图。平台模式通过沉淀服务数据、挖掘数据价值(jiàzhí),将“单次交易”转化为“持续价值创造”,实现从执行服务到赋能产业(chǎnyè)的升维。 第五招:生态为(wèi)“圈”,共建共赢 平台就像组起了一个(yígè)做生意的(de)朋友圈,连接了商业链条(liàntiáo)中的各方角色。典型如美团串联商家、骑手、用户;拼多多“农地(nóngdì)云拼”模式(móshì)带着农户、商家一起赚钱;万(wàn)师傅连接厂商/品牌方、师傅和(hé)用户,并与天猫、抖音等电商销售平台打通,形成“共生经济”。这种多方共赢模式是其GMV登顶的重要原因,也是超百万行业(hángyè)企业客户首选万师傅的关键所在。平台模式通过构建开放生态,打破传统单一模式的发展局限,形成多边协同的价值网络,推动行业从“零和博弈”走向“生态共赢”。 结语:规模(guīmó)之外,价值之上 家居新范式认为,万师傅GMV登顶,是产业红利的集中体现。以万师傅为代表(dàibiǎo)的企业(qǐyè),正通过技术创新与标准建设,让家居服务(fúwù)(fúwù)从充满不确定性的“碰运气”,转变为可预期的高质量服务。这不禁让人联想到外卖行业的发展,初期解决“有没有”,中期解决“快不快”,最终比拼(bǐpīn)“好不好”。 服务密度决定产业高度。未来,平台服务型独角兽不仅能在后市场发挥(fāhuī)关键作用(guānjiànzuòyòng),还将促进(cùjìn)销售、反哺制造业。当“最后一公里”从(cóng)痛点变为支点,我们看到的不仅是一个平台的崛起,更是整个家居产业向“服务经济(jīngjì)”升级的必然趋势。平台经济与新质生产力的深度融合,正推动家居服务业迈向更高质量发展阶段,为经济社会发展注入(zhùrù)新动能。 （本文来源：日照新闻网。本网(běnwǎng)转发此文章，旨在为读者(dúzhě)提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与(yǔ)有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）